原文來自「人間theLivings」：痴迷安利的女大學生：再借我點錢進貨，我還能賣
什麼“管道”、“周遊世界”、堅定不移的理想、激情昂揚的宣講和矢志不渝的愛情，想起來都無比可笑，我們以為自己在抓住了命運，到頭來，只是一屁股外債和一大屋子的貨。
配圖 |《環球廣告社：推銷你的人生！》劇照
前不久，我突然接到閨蜜秦爽打來的電話，她聲音平靜地對我說：“阿離，我打算放棄了，也許你說得對，我們真不適合做這個。”
“發生什麼事了麼？”聽著她一反常態不再熱血沸騰，我擔心起來。
“回頭再說吧，你把地址發我一下，我想把行李先寄到你那，這兩天我就回來。”
沒過幾天，我就收到好幾個大箱子，箱子很重。一個星期後，秦爽風塵僕僕地回來了，人憔悴了不少，有著這個年紀不該有的滄桑。
稍事休息，看著她把所有箱子都拆開——我猜得沒錯，除了一個箱子裡裝的是她的衣服和日用品，其他都是“產品”。
“你說我以前是不是有病，那麼多錢就搞了這麼一堆破東西，賣也賣不出去，你挑挑，哪些能用上的，拿去用吧。”她在一旁捯飭著產品一邊跟我說。
我沒有說話，就看著她擺弄著那堆東西。我對安利還是有一些瞭解的，這幾箱產品，怎麼也得值個好幾萬。
“你說這五年我乾點別的什麼不好，要正正經經的，說不定房子、車子都有了吧？”她突然萎坐在地，從背包裡拿出一支菸點上，開始苦笑著流淚。我也不知從哪兒開始安慰她，只好過去輕輕抱住她。
她滅了煙，抱著我哭得撕心裂肺，我認識她這麼多年，從來沒有見她哭過。
2013年，我考上了一所東北的211大學，和秦爽在大一新生老鄉見面會上一見如故。成了朋友後，我們幹什麼都常一起。她喜歡看創業和管理類的書籍，我喜歡看文學和哲學類的書籍，我們都知道對方是不甘於現狀、有想法的人。
一次找兼職的時候，她無意間在教學樓下的柱子上看到了“尋找創業合夥人”的小廣告。她頓時熱血沸騰，撥了小廣告上留的電話，對方稱自己也是在校學生，約秦爽在某個教室見面。
秦爽一個人逃了選修課去赴約。對方是本校經濟學院一個大三女生，叫何紅，寧夏人，人很樸實，很快便博得秦爽的好感。
交談中，何紅了解了我們大一課不多，秦爽家庭條件一般，最重要的是，秦爽有野心、有想法。當秦爽問到“創業”具體是做什麼，何紅說，會把她介紹給一位“導師”，讓導師給她介紹詳細的資訊。
當天下午，何紅帶著秦爽一起過去見了導師朱小波，到了見面的快餐店，何紅給每個人都點了一份小吃和飲料，便開始讓朱小波進入正題。
“小爽，你聽過‘管道的故事’嗎？”寒暄之後，朱小波問秦爽，秦爽搖了搖頭。
“這個故事講的就是有A和B兩個人，靠挑水維持生計，A老老實實地挑水，而B則是一邊挑水一邊修築了一條管道。最後A老了還在挑水，子孫後代也靠挑水過活，而B卻有源源不斷的水源，後代都跟著享福……”他一邊講故事，一邊在紙上畫著挑水的小人和管道，還時不時看看秦爽的反應。
秦爽很快就明白這個故事背後的寓意，問到：“波哥，我需要怎麼做才能修築一條屬於自己的管道呢？”
“待會兒，我再給你講我們的創業所起到的作用。” 朱小波好像就是在等秦爽問這個問題，隨後反問道：“你平時買東西是在哪兒買的呢？”
“商店。”
“零售店對吧？可是你知不知道，零售的東西到你的手上已經轉過好幾道工序了。”朱小波又邊說邊畫，“比如一件化妝品，從工廠生產好了，要先到總代理商吧？然後到分割槽代理商，再到批發商，經過批發商之後還要通過零售商，最後才到你的手裡面吧？”
秦爽若有所思地點點頭。
“然而你想一下，有沒有商品從工廠直接到你手裡面的可能？”朱小波一邊看著秦爽的表情變化，一邊用筆把中間那幾道程式劃去，“這樣你是不是可以省掉中間的很多錢？試問哪個消費者不願意呢？”
秦爽醍醐灌頂：“所以波哥你的意思——我們要找的是從工廠直接到消費者的管道？”
“聰明！”
那天晚上，何紅和朱小波就把秦爽帶到學校附近的一棟大樓套間裡。那裡有很多跟我們同齡的年輕人，不管認不認識，都熱情地彼此打著招呼，臉上洋溢著積極陽光的笑容，心裡似乎都裝著堅不可摧的夢想。
投影儀往白牆上投射著很多成功人士在到處度假的短影片，音響裡是癲狂的農業重金屬，在幾個導師的帶領下，大家開始坐好並隨著節奏打起拍子。
一個西裝革履、精神飽滿的人從後面快步走上講臺，臉上始終掛著笑，氣場很強大。
“如果你自己賣出一套5400以下的產品，你將獲得9%的收益……如果你找到一個跟你一樣有想法的人，為了獎勵你的付出，他每個月的業績裡面會有一部分給到你；同理，如果你找到兩個人、三個人，他們也向下找到一樣的人，那你是不是就不用自己出去跑市場了？每個月就有源源不斷的錢往你的賬戶裡面進！”這個男人配合著一副金字塔圖講解著。
一語驚醒夢中人，秦爽在那一刻下定決心，纏著何紅要辦卡跑市場。何紅和朱小波擔心秦爽只是心血來潮，“勸”她多聽幾節課，“多瞭解跑市場過後再辦卡”。當時的秦爽覺得，這是遇到真心待自己的人了。
回來後，秦爽找到我，把這些事情一五一十地告訴了我，還神神秘秘地說，“星期天要帶你去一個地方”。
那個星期天，據說是東北區做得最好的一個“老師”過來“分享課程”。一大早，秦爽就把我拉去聽課。那個人先是講了“窮爸爸富爸爸”、“管道的故事”，又聲情並茂講他自己為什麼“投身安利事業”，那種場合裡，我也感覺自己被某種情緒感染了。
我覺得自己的思想受到了極大的衝擊——那種感覺就好像是在明天、後天，自己輕而易舉就會擁有一條“管道”一樣，坐等著源源不斷的財富從天而降。環顧四周，每個人眼裡都放著光，我想應該跟我是一樣的感受。
現場，輔助講師拿出各種產品做實驗：普通洗潔精與安利洗潔精相比，去汙能力差很多；麗齒健牙膏比一般的牙膏實用性更強；我自己還上臺體驗了安利的漱口水——與普通漱口水所排出的細菌，差異性居然那麼大……
現場講師又說：紐崔萊的廣告在央視打了好多年，雅姿的化妝品也是安利的……我頓時覺得這麼好的產品，一定會有很好的前景。
我竭力剋制內心的激動，一邊聽課，一邊掏出手機上網搜尋。網頁上對安利是“傳銷”還是“直銷”的激烈爭論，頓時讓我心裡疑問重重，只是鑑於現場的氣氛，我不敢向臺上的老師提出疑問，而是由秦爽帶著問了何紅。
何紅把我們帶到了市中心的安利門店，說：“我們有專門的門店，有活生生的產品，之前也有講過。我們做的是省掉工廠到消費者手中的環環過程；而傳銷，是沒有產品的，一進門就會讓你交高額的會費，賺的都是下線交的人頭費……”
從這天以後，秦爽和我都成了何紅的下線，我也開始每天晚上跟著秦爽一起到大樓上課了。
安利的盈利模式搞清楚後，我知道不光要會跑市場，還要學會發展下線。我經常在上選修課時，就找那些比較有想法的同學，先討論兼職、創業，再討論安利。
吳雙是我在心理健康教育課上的同桌，我們不是一個學院的，但是比較投緣。她來自雲南農村，家境不好，人又懂事，想幫家裡減輕負擔。有一次我看到她在一個微信兼職群裡面找活，就問她：“你想找兼職？”
她有點不好意思地說：“是呀，想找點事情做。”
“你們課多嗎？”
“不多，每天太閒了！”
我沉默了一會兒，然後問她：“你有沒有想過創業啊？”
“創業？你有什麼專案嗎？”吳雙向我投來疑問的目光。
“你聽說過安利嗎？”
吳雙搖了搖頭。我拿出筆和本子，也從“管道的故事”開始講起，把之前在大樓裡面所聽到的安利盈利模式講給她聽，還告訴她現在我們有一個很大的團隊。
看到她的反應，應該是挺感興趣。我的心裡陡然生出一絲竊喜，把她介紹給了何紅，何紅跟吳雙聊過後，吳雙也答應一起去聽課。
我和秦爽每天提著裝著傳單的“Amway”的袋子，再背一書包何紅的產品，開始跟何紅跑市場。
我們在大街上、地鐵口、小巷子、商鋪、小區裡，逢人就遞一張傳單，當有人顯示出對某種產品感興趣的時候，就把背包裡的產品實物拿出來讓對方看看。大多數時候，人家都只是看看，很少有會掏錢買的——當然，就算有人買了產品，銷售額也是算在何紅頭上的，用朱小波的話說，是“安利平臺就是好，導師用自己的產品教自己的‘家人’們（安利內部，成員互稱“家人”）體驗市場”。
我跟秦爽心裡都想辦卡賣自己的貨，何紅卻告訴我們，“至少要多聽一兩個月課，多跑幾次市場，真正懂安利了”再辦卡才好，“以後你們自己帶團隊了，也不要著急讓他們辦卡”。
即使產品賣不掉，秦爽和我總想著，“到下一個輪換的區域就會好一點”——諸多團隊是分推銷區域的，如果別人的團隊今天在這個區域，那麼其他團隊去別的地方“掃街”。
那段時間，我跟秦爽老是逃課，老師點名總是會提到我們，我心裡有些害怕。產品難賣，我想還是發展下線吧。於是，我開始花更多時間在學校裡發展下線，每天晚上都帶著吳雙去聽課。
何紅見我不跑市場，有些坐不住了，說：“如果你自己都不會跑市場，你的下級以後在途中遇到什麼問題問你，你怎麼給她建議？如果以後你的下級比你還會跑市場，你拿什麼去讓他們信服？你是要帶團隊的，不是說只要找幾個人就可以一勞永逸。”
她的話似乎也有些道理，我只好繼續跑市場和找下線一起做。我每天早出晚歸，室友很少能見到我面。她們對我的行蹤很好奇，我告訴她們我在創業做安利的時候，她們沉默了。
室友們不停地告訴我，“那東西就是有產品的傳銷”，讓我別幹了——看來讓她們買安利的產品，是不可能了。
看我正是新鮮勁上頭的時候，室友們知道說再多也無濟於事，由著我去了。
吳雙聽了幾次課以後也想要跑市場，我跟秦爽便帶著她，去了本地最偏遠的一個區“掃街”。
12月的東北大雪紛飛，頂風冒雪去挨人白眼，顯然不是吳雙理想中的“創業”。幾個星期下來，她的熱情開始一點點消磨殆盡。我看著她凍得通紅的雙手和臉，有些於心不忍。我知道她已經想要放棄，只是礙於我倆之間的“友誼”抹不開面子。
但我也知道發展到一個忠實的下級有多麼困難，只能裝什麼都不知道的樣子。
終於，在快到年底的時候，她告訴我：“不好意思阿離，我覺得這個專案還是不太適合我，對不起，讓你失望了！”
我知道這一天遲早會來，只是回覆了句：“好的，好好學習。”
吳雙退出了，何紅怕我也動搖，拉著朱小波開始給我打雞血、灌雞湯。秦爽也害怕我不幹了她以後少了個伴，也跟他倆一起給我做思想工作。
其實當時的我豬油蒙心，只是覺得不能把希望都放在一個下線身上，應該廣撒網。於是，我開始通過同學的關係，加入學校的各個兼職群、老鄉群，本校的加完了，再去加其他學校的。
剛開始我太急功近利，一進群就問“有沒有想做兼職想創業的夥伴”，有的群主立刻明白我的來意，直接一腳把我踢出群，有的群主會跟我聊幾句，知道我想做什麼了，便罵一句“騙子”，再把我踢出去。
工業大學一個老鄉群的群主加了我好友，跟我聊了很多，我把我的“事業宏圖”全都講給了他聽。他聽完後說：“你就傻吧，你能考上你們學校多不容易啊。你知不知道這是害人的？我們學校不少人為了那個狗屁事業都退學了。大家出門在外都不容易，你怎麼忍心欺騙老鄉？”
他的話讓我覺得無比羞恥。我開始反思：我是能力不夠，還是方式不對？我這真的是在騙人嗎？我真的瞭解安利了嗎？
這一段時間的超負荷的投入，也讓我開始懷疑：安利真的能帶給我想要的嗎？
我也開始懈怠了，想重新回到學生的生活：每天都去好好上課，然後去圖書館看書，強迫自己認真聽課。
秦爽察覺到我的變化，又不斷跟我描述以後的生活——就像“管道的故事”裡面的主角一樣，每天躺著等錢入賬。
我又動搖了，繼續跟著何紅和秦爽跑市場。
2014年元旦那天，在我跟秦爽接觸安利兩個多月後，為了讓我們“新的一年有個特殊的意義”，何紅終於同意我跟秦爽辦卡，正式成為她可以盈利的下線。
剛辦完卡，朱小波就告訴我們，“新開卡拿貨很划算”，要求我們每人“必須拿1000元以上的貨”。
我和秦爽當時都有點遲疑，但是一想到反正貨都是要賣出去的，就咬咬牙，各拿了幾套洗髮水護髮素、幾支牙膏、幾瓶漱口水和幾瓶洗潔精。
為了把這些貨賣出去，我瘋狂地出去發傳單推銷產品，甚至還在學校寢室開始推銷。有一次被同學投訴到宿管大爺那裡，大爺說要找我的輔導員處置我。我百般央求，並一再保證絕對不再推銷產品，大爺才不再追究。
我只能逃課和秦爽到校外去跑市場，跑了好幾天，才有一個大姐對洗髮水和護髮素表示出感興趣。我把隨身帶著的雞蛋分別打放在兩個礦泉水瓶裡，一個加入安利洗髮水，另一個加入了海飛絲，兩個瓶子都不斷地用小長棒攪拌，2分鐘左右，海飛絲瓶子裡的蛋黃開始變黑，5分鐘後已經變得很黑，而蛋黃在安利洗髮水裡卻沒有變色。“看見了吧，我們的洗髮水是純天然的，不破壞頭髮裡的蛋白質”。大姐掩飾住吃驚，承認我的東西是好的，一邊嘟囔著價格偏高，一邊還是猶豫著買了一套。
（編者注：其實雞蛋裡的蛋白質和人頭髮裡的蛋白質並不是一回事，雞蛋會變黑，是因為蛋黃裡含有微量的鐵，如果洗髮水裡使用了含有硫元素的表面活性劑，那麼硫和鐵會發生反應形成黑色物質——而表面活性劑裡的成分，就寫在洗髮水的外包裝上，可以看到。）
這樣跑市場讓我絲毫沒有成就感，我始終覺得單靠個人的力量遠遠不夠，還是想發展下線。我又瞄上了對面師範學院的一個想賺大錢的老鄉，可我剛提到安利，他就立馬情緒激動地回絕了：“你這是坑我吧？我有個堂哥以前就是做這種東西的，結果一發不可收拾，著了魔一樣！”
我心裡又開始動搖了，心氣洩了一大半。
1月中旬期末考完成績出來，我傻眼了：掛了2科。秦爽也掛了3科，但是她並不以為意。
電話那端，看到我成績單的父母的聲音像一根針扎進我的心裡。我一直對父母隱瞞著做安利的事情，一種負罪感油然而生。
此時，何紅和朱小波告訴我和秦爽，過年時有更大的“禮包”和“一個月的市場魔鬼集訓”，新人經過集訓，“就可以做到高階主管，會有很大的進步”。
秦爽當即決定寒假不回家過了，而我則對何紅說我要退出。
何紅只對我說了一句非常不屑的話：“以後你在做任何決定之前都要想清楚——其實你並沒有想清楚自己到底想要什麼！”
我跟她道了謝，算是禮貌，又給秦爽發了訊息。秦爽很不解，我問她：“小爽，你掛了3科難道你一點都沒有感覺嗎？你爸媽沒有問過你？而且，我覺得安利，並不是我起初想要的樣子。”
“老實說，沒有感覺是不可能的，但是我知道我自己更想要的是什麼！”她說得斬釘截鐵，“我一直以為我們是一類人，所以拼命想要留住你！”
“小爽，我們都是不甘於現狀的人，但是我們各有各改變未來的方式。我不強迫你退出，你也不要勉強我留下，以後我還是拿你當好朋友。”
就這樣，我結束了自己3個多月的安利生涯，自己那份幾乎沒賣出去的產品，我都給了秦爽。秦爽也沒有再跟我費什麼口舌，那個冬天，她真的沒回家過年。
過完年回到學校，秦爽已經有了一個下級，是她之前在老家的朋友，叫韓英榮。
韓英榮原本在老家一所三流的大專學院上學，本就覺得讀書無用，再加上秦爽的各種畫大餅和忽悠，便退了學，跟家裡鬧僵跑到東北，找秦爽一起做起了安利。
我努力準備補考，秦爽卻找了代考，往後的課程，她也基本直接找“代課”。
一次我正在吃飯，收到了秦爽的訊息：“阿離，能不能借我點錢啊？”
秦爽雖然不是一個心高氣傲的人，但錢從來都是她的禁忌，她從不找人借錢，也不會把錢借給別人。每個月家裡面打給她的1000元生活費，是她平時的收入來源——至於做安利，賣得出貨的時候還能勉強維持，賣不出貨的時候只能看著那堆貨發呆。
我猜想到她應該是有了什麼難處，便問她怎麼了。
“之前把錢都用來拿貨了，最近又有活動，你可不可以借點錢給我打貨啊？”
我轉給了她1000元，她說等下個月父母給她打錢了就還我。但一個月過去了，她並沒有提還錢。我拉下臉找她去要，她說自己沒有錢，把堆在宿舍裡的產品揀出幾樣，湊了1000元的，要給我。
我哭笑不得，想勸她退出來，她委婉地避開了跟我聊這個話題。
她那時已經沒有多餘的錢再找“代課”，我若跟她上同一科課時，有作業我就告訴她記得交，老師要點名的，我就給她提前請個假。她的其他課，我若有時間，就去給她“代上”。
五一後，就在秦爽跑市場跑得熱火朝天的時候，我卻突然收到何紅給我發的一條訊息：“阿離，我也不做了，我為當初說你的那句話道歉。”
我跟何紅約了飯，聊了很多何紅自己的故事：她進安利兩年，拿貨投進去將近3萬多。除了我跟秦爽，她之前還有一個俄語系下線，我們有見過兩次面。後來她忙於出國準備，不太把安利放在心上，何紅便把她放棄了。“別人畫餅充了我們的飢，而我們才是別人吃到嘴裡的餅”。
“波哥兩個月前退出去重慶發展了，現在就是秦爽在堅持了。”聽何紅說到這兒，那一刻我無比心疼秦爽。
那晚，我買了秦爽最愛吃的雞腿在她的宿舍等她。她的室友看著她每天這樣早出晚歸，書櫃底下全是安利的產品，都對她比較疏遠，不聞不問。看到她晚上10點多才拖著疲憊不堪的身子回來，我忍不住抱了一下她。
“阿離，我現在還沒有吃中午飯呢，謝謝你！”她說。
那個學期，秦爽再次掛了2科。院裡給她發出警告——學校規定，一個學年掛6科自行退學。
而秦爽已經掛了5科。
秦爽意識到事情的嚴重性，她決定週一到週五只是晚上去大樓聽安利課堂，順便還可以在學校發展下線，只在週末出去跑市場。
她的補考成績不錯，學院覺得她進步很大，輔導員還在院學生大群裡麵點名錶揚了她。
暑假，她回了家。我以為她放棄安利了，很為她高興，韓英榮生氣地給她發訊息：“秦爽，你什麼意思，我千里迢迢退學跟你一起做安利事業，你現在是想丟下我一個人嗎？”
可家裡的情形讓秦爽很失望：勉強維持生計的父母，還是無休止地吵架，弟妹也都在上學。看到韓英榮的質問，她毅然匆匆趕回。
回來後，秦爽“成長”了許多，她學會了找潛在客戶，給他們遞上傳單，講解產品——那時保健品市場競爭越來越激烈，安利的產品早就沒有什麼特色，而且價格還比同類產品高出不少，解釋起來的確頗費周折。
直到大二下學期，秦爽終於把快兩年前囤的一批貨賣完，還請我吃了一頓飯。
沒幾天她又開始找我借錢：“阿離，你再借我一點錢吧，這次是皇后鍋具的活動。我一定儘快賣出去把錢還你。”
“小爽，你說化妝品、牙膏什麼的，你賣不出去還可以自己用，這鍋你弄一大堆賣不出去的話你咋辦啊？”
“你放心，我會賣得出去的。”
看著她焦頭爛額的樣子，我還是把錢借了她。
但鍋更不好賣，秦爽花錢買禮物去“拜訪”之前買她貨的老客戶，然而很多客戶都嫌產品太貴，不願意做回頭客。
秦爽依然堅持著，在不停借錢、還錢、努力跑市場中又度過了小半年。
大三了，大家有的開始準備考研，有的開始準備出國，我也開始準備實習找工作，可秦爽還在安利裡面掙扎著。
兩年多了，秦爽還是隻有韓英榮一個下線，她之前也有介紹過人進去，有的剛進去聽一節課就不去了，有的剛跑了一天市場就放棄了。韓英榮介紹進去的人也是沒有留下的，來了又走。在秦爽介紹進去的第17個人跟她跑完一次市場就退出後，她終於給我發來了一句：
“阿離，好多時候我在想，要是我沒有做安利，會是什麼樣子？”
韓英榮在我們學校對面的小區租了一個小單間，好方便跟秦爽一起，也是每個月借錢囤貨入不敷出。她把淪落的原因都歸到秦爽身上，有一次，我們仨見面時，她直接對我說：“如果不是因為秦爽，我現在是一個大學生啊！”
這句話傷透了秦爽的心。
秦爽在安利裡面摸爬滾打，已經把能想到的、能做的都嘗試過了，可想象中的宏圖偉業，連一絲影子也沒有。她開始對安利喪失信心了，想過帶著韓英榮一起退出，開導韓英榮重新去找一份正經的工作。
就在秦爽準備退出安利的時候，周子昂進入了她的生活。
周子昂是工業大學物理專業的一個學生，比我們高一屆，比秦爽早幾個月進入安利。他家境一般，比秦爽家略好。當時他已經有了3個下線，雖然賣出去的貨都不多，但是幾個人在一起天天互相打氣，倒也說得過去。他的下線們，也在想方設法再發展下線。
有一次，周子昂的一個客戶想問他買洗潔精和洗髮水，他的貨剛好賣完了，就在群裡面找人幫他送貨。秦爽正好在他的客戶那邊跑市場，就幫了他忙。周子昂最後把這個銷量算在了秦爽卡上，讓秦爽對他刮目相看。
周子昂看著秦爽和韓英榮兩個人的業績都不好，就跟著她們兩個跑了一次市場，發現很多“問題”——最大的問題就是“溝通能力欠缺”：“你們對自己的產品沒有太大信心，當客戶說到東西貴、還不如超市的時候，你們也只能回答‘貴自有貴的道理’，但是什麼道理，你們卻說不出個所以然來。”
何紅跟朱小波都退出得太早，這些銷售話術沒有人告訴過秦爽，上面的人只知道給她灌雞湯讓她拿貨。
周子昂就一邊扮演客戶，一邊扮演秦爽，教秦爽和韓英榮，遇到什麼樣的問題，應該怎麼樣去說。秦爽按照周子昂教的話術，確實有了進步，“事業”似乎有了一點起色，對周子昂也慢慢生出了好感，就打消了要退出的念頭。
我看過周子昂的照片，覺得他長得有些刻薄，便提醒秦爽自己注意點。秦爽並沒有聽我的，不久便和周子昂確立戀愛關係，並以為了方便去安利上課和向他學習如何帶團隊為由，搬出校外去跟周子昂同居了。
大四我回老家實習，偶爾跟秦爽聯絡一下。她告訴我，她現在一個月可以賣出5000左右的貨了，還發展了一個叫王冰的女孩做下級，還給我發了女孩的照片。
“即使一個月賣出5000元，你也只賺450啊！”我也不知道當時這句話為什麼就脫口而出了。
“嘿，慢慢來唄。”她居然沒有生氣。
“你跟周子昂還好吧？”我試探性地問她。
“感情上倒是沒有什麼，只是他最近事業上比較低迷，原來有個下級退出了。他最近賣貨也比較困難。”秦爽的語氣裡，滿是心疼。
我安慰了她幾句便匆匆掛了電話，不免一陣心酸。
最後跟秦爽見面，是在大四下學期快畢業的時候。我從老家趕到學校，一邊準備著答辯的事情，一邊忙著找工作。
為了給我答辯和找工作減壓，秦爽說帶我去大樓聽課“喝點雞湯”。走著走著，就在產品展覽室裡面，我看到周子昂正在給王冰“指導”。我感覺他們的眼神里面充滿了曖昧，但是又怕是我自己會錯了意，沒敢把自己的懷疑告訴秦爽。
那晚的講師激情澎湃，意氣風發，分享了一句我至今都忘不了的話：“英雄不是不怕死的人，而是含淚奔跑的人！”
不過，我著實已經對這樣的雞湯免疫了，覺得輕飄飄的。自那以後，我再也沒有去過大樓，找到工作後，就離開了學校。
上班後，我偶爾會跟秦爽聊幾句，她依舊還是很有幹勁的樣子，總在說“一切都會好的”、“我跟子昂快要穩定了”、“這個月有突破了”……
其實她不敢告訴我，那時市場已經不景氣了，他們這一撥人幾乎都很難賣出東西了，周子昂只剩下2個下級，而韓英榮也在2017年國慶節頂不住壓力離開，回家結了婚。
賣不出產品的時候，秦爽找朋友借錢，找家裡要錢。父母說她“都畢業了，還問家裡要錢，真是不懂事”。
她後來跟我說這些的時候，都是哽咽著，而我也幫不了她什麼，叫她退出的話我也說過多次了，也不願再說。
秦爽跟親戚朋友借了很多錢，還連本帶息揹負了不少網債，日子始終過得拮据，貨卻囤了不少。周子昂很多時候賣不出貨沒有收入，也會找她要錢。秦爽狼狽的生活，全憑著那一絲對安利殘存的信念和對周子昂的愛情給吊著，做一天是一天。
然而，現實似乎想早日給她一耳光把她扇醒。2018年國慶節，又有“集訓跑市場”，秦爽咬咬牙，再次借錢囤了貨去跑市場。周子昂說“處於低迷期”沒有幹勁，秦爽便安慰他在家好好休息。
那天晚上，秦爽掃了一天的街，很累，就沒有去大樓上課，直接回了家，推開門，發現周子昂跟王冰正睡在一起。那一刻，她心如刀絞，用笤帚使勁砸向那兩人，邊打邊罵。王冰倉皇而逃，周子昂跟她大吵了一架。
吵完架，秦爽拖著疲憊的身子一個人走在街上，感覺自己像是做了一場5年的夢，什麼“管道”、“周遊世界”、堅定不移的理想、激情昂揚的宣講和矢志不渝的愛情，想起來都無比可笑。
“我以為自己在抓住了命運，抓住了時機，到頭來，竟是一場空，哦，不，還有一屁股債和一大屋子的貨。”她閉上眼睛，決心把這些年的記憶都埋掉，離開那個讓她緊張了5年的傷心地。
她毅然把行李寄給了我，並買了機票踏上歸程。
編輯 | 唐糖
阿 離
本是後山人
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